🏭 Предыстория проекта
Тип клиента:Европейская группа по переработке стали
Отрасль:Сортовой прокат / Производство арматуры
Приложение:Автоматическая вязка арматуры на производственной линии Bar Mill
Заказчику требовалось высокопрочная-лента стальная для связывания арматуры,используется в полностью автоматизированной системе упаковки со строгими механическими и размерными требованиями.
Исходный запрос (снимок запроса предложения)
«Пожалуйста, пришлите нам предложение на стальную ленту для обвязки.
Изделие: 32 × 0,8 мм.
Количество: 25 тонн
Применение: связывание арматуры в бухты на участке сортового стана.»
Технические требования
🔹 Спецификация продукта
| Параметр | Требование |
|---|---|
| Продукт | Стальная полоса для связывания |
| Ширина | 32 мм (±0,10 мм) |
| Толщина | 0,80 мм (±0,03 мм) |
| Форма | Катушка |
🔹 Механические свойства
| Свойство | Требование |
|---|---|
| Предел прочности | 780 – 830 Н/мм² |
| Разрывная сила | 19,810 – 21,080 N |
| Удлинение (L5) | 20 – 21 % |
| Удлинение (L100) | 12 – 13 % |
👉Основное требование:
Высокая прочность + контролируемое удлинениечтобы обеспечить надежную завязку без разрывов и-чрезмерного растяжения.
🔹Особые технические требования
Направление размотки:по часовой стрелке
Приложение:Автоматические обвязочные машины
Должен обеспечить:
Стабильное кормление
Катушка не запутывается
Постоянное напряжение во время работы.
Требования к упаковке
| Элемент | Требование |
|---|---|
| Тип катушки | Супер Джамбо |
| Вес катушки | ~900 кг на рулон |
| Позиция | Горизонтально на поддоне |
| Загрузка | Полная загрузка грузовика |
👉 Этотипичные требования к логистике высокоэффективного-сталелитейного завода.
Болевые точки клиентов
В ходе общения заказчик выявил проблемы с предыдущими поставщиками:
❌ Поломка ленты при обвязке на высокой-скорости.
❌ Неодинаковая прочность на разрыв между витками.
❌ Плохая намотка катушки → простой станка
❌ Нестабильность упаковки, вызывающая деформацию при транспортировке.
Наше техническое решение
✔ Материальный дизайн
Оптимизированныйсостав углеродистой стали
Контролируемая прокатка + термообработка
👉 Достигнуто:
Стабильная прочность на растяжение внутриДиапазон ±20 МПа
Сбалансированная сила и удлинение
✔ Механический контроль производительности
Онлайн-испытание на растяжение каждой партии
Разрывное усилие строго контролируется в пределах:
19 800–21 000 Н (фактический производственный диапазон)
✔ Точность размеров
| Параметр | Уровень управления |
|---|---|
| Ширина | ±0,08 мм |
| Толщина | ±0,02 мм |
👉 Лучше, чем требуется заказчику → улучшенная совместимость с машинами
✔ Технология намотки катушек
Прецизионная многослойная намотка
Контролируемое натяжение во время намотки
Гарантировано:
Плавное раскручивание
Никаких перекрытий и повреждений кромок.
✔ Оптимизация упаковки
Усиленная конструкция поддона
Анти-защитная пленка от ржавчины
Горизонтальная система фиксации катушки
Переговорный процесс
🔹 Этап 1 – Техническое уточнение
Клиент спросил:
«Можете ли вы гарантировать стабильную работу автоматических обвязочных машин?»
👉 Мы предоставили:
Данные испытаний от аналогичных клиентов сортового стана
Видео демонстрация размотки катушки
🔹 Этап 2 – Выборочное тестирование
Поставляется2 пробные катушки (всего ~1,8 тонны)
Клиент протестирован на производственной линии
👉 Результат:
Нет поломок
Стабильное кормление
Повышенная эффективность
🔹Этап 3 – Цена и логистика
Цель клиента:
Конкурентоспособные цены на погрузку-грузовых автомобилей
Стабильные ежемесячные поставки
Окончательное соглашение:
Объем заказа:25 тонн (полный грузовик)
Вес катушки:~900 кг каждый
Время выполнения:20–25 дней
🚚 Выполнение заказа
Общая отгрузка:25 000 кг
Количество катушек: ~28 катушек
Доставка: Полная загрузка (FTL)
Срок поставки:По графику (22 дня)
Результаты производительности
Обратная связь с производством:
✅ Нулевой разрыв полосы
✅ Время простоя станка сокращается на~18%
✅ Эффективность вязки увеличена на~12%
✅ Стабильная размотка катушки
Влияние на бизнес
Клиент разместилповторные заказы в течение 2 месяцев
Ежемесячный спрос стабилизировался на уровне80–120 тонн
Сталдолгосрочный-поставщик с долгосрочным контрактом
